轻资产型二手奢侈品论坛有哪些盈利方向?
2022-11-11
| 2023-7-10
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Jul 10, 2023 05:04 AM

问题描述:

“就是一个论坛形式的平台,只针对同行间的平台,或者说至少前期只针对行业内商家使用的平台,有全国几千上万同行商家自由发帖,品类大概就是一些名包名表,黄金首饰,钻石钻戒类的,然后双方线下交易,也有仲裁区,由业内权威人士担任,平台自己不进货卖货,那么这样的平台有哪些盈利点?
一开始肯定是免费注册认证,但是要求也是严格的,必须上传店铺营业执照,或者老用户邀请注册等等,所以一开始不可能收会员费,我能想到的就是:
1 每个板块的置顶贴可以用钱来买,比如几块钱几个小时,但是前提是日活以及帖子多的前提
2 广告位
3 用户在平台交易到的东西赚到了钱可以自愿随机打赏几块钱”

回答

1.
这个平台内的角色简单分为平台方,卖方,买方。
平台方:搭建平台,维护平台,监督平台,提供第三方合作服务(鉴定,正品报告)。
卖方:发布二手商品,达到出售赚钱目的。
买方:浏览平台信息,查看卖方发帖,查看宝贝,获取卖方联系方式,进入交易环节,完成订单。
盈利方式简单还从三方来分
一,平台方:
1,作为平台的持有者和运营者,可以给一些三方商家即一些比较大的卖家,手头有货源的卖家提供等级认定,金牌商家等称号认定,认证服务费为每年**元,认证后商家可享受每月商品免费置顶,帖子流量扶持推送等(商家入驻不花钱,此类认证是在基础认证之上提供的付费认证)。
2,三方正品鉴定服务:因为是奢侈品平台,保真是平台用户所追求的,官方可以推出付费鉴定服务,可由买卖方选择是否需要正品鉴定服务。
3,广告服务:常见广告栏,第三方商家打广告,引流等
二,卖方
卖方:发布二手商品的过程中可以提前勾选平台正品鉴定服务,此服务勾选时即刻付费,付费为正常鉴定费由的优惠折扣费用,付费后会享受一次鉴定服务,帖子会出现相应称号“平台免费验真”“放心购买”等字样,来换取买方的信任。
抽成:由卖方自己选择是否将某样商品加入优选板块/百亿补贴板块(目前比较火的概念),进入板块后,平台会根据商品价格进行调整,推出优惠政策和品牌背书正品保证等服务,帮助卖家更快的出售商品,平台从成单中抽取分成(像卖方承诺不成单不抽成类似保证)。
置顶服务:不一定叫做置顶服务,因为每个版块的置顶只能有一个帖子,可以做成类似“前排包”服务,卖方通过付费购买或者累计签到活跃等方式获得,对某个帖子使用了“前排包”帖子就会自动向前排展示多长时间,这样的展示可以让多个用户同时使用“前排包”,使用此服务的帖子还需要再根据帖子热度,评论等综合进行排序,若想在使用前排包后,更向前的位置可在用户使用后引导用户分享帖子,bai。
三,买方
买方是买卖平台存在比较重要的角色,所以针对买方的是提升服务体验,让买方认识到平台可以信任,平台内的品牌商家百亿补贴商品更可以信赖,通过活动裂变更多买方,买方多了,平台对于卖方来说就有了更多谈判的筹码。
还有其他的赢利方式可以挖掘,针对买方可以是获取卖方联系方式时强制分享获取,看广告免费获取联系方式,更好一点的可以通过签到,消耗积分免费查看卖方联系方式,但是即使每天签到,做任务赚积分,也要保证买方在免费查看几次联系方式后,还要通过看广告获取联系方式,这样才能赚广告费

2.
先做好论坛再谈盈利模式吧论坛说白了就是一个内容产出及分发平台,本身就是一个“富”流量的产品类型。你只要把论坛运营好,流量足够多,需要担心盈利吗,广告商不会自动找上门来吗?
所以,提问人要解决的问题是:“怎么样让论坛流量做起来”,不要搞不清楚状况。
其次,论坛的立意和市场定位不是由你这个站长完全决定的,很大程度上取决于“核心用户”。按照提问人想法前期采取注册邀请制,这是一个很“冒险”的行为。1.邀请人处于什么样的驱动力,帮你进行自推广?2.邀请人与被邀请用户存在熟人关系,会不会在论坛抱团引战,破坏论坛氛围;3.不利于论坛管理,一个邀请人发帖存在误导,如果不服从管理员要求修改,他及他邀请的用户会不会群起攻之;4.或者可以让邀请人成为论坛管理员的办法让用户管理用户,但是论坛前期通过什么驱动力去让人家帮你做工作?
以上问题只是注册这一个环节我能想到的问题,我也不是内容运营方面的产品人。我觉得前期提问人最好不要考虑盈利的问题,真的想做就把它做成类似“人人产品-天天问”这样的,优先考虑内容的运营好吧

3.
从人货场角度,首先是人,有这么几种类型用户:
1、希望购买奢侈品的消费者
2、希望售出二手奢侈品的卖家
3、希望撮合买卖的平台运营
4、验证卖家合法合格合规信息的审核人员
5、寻找卖家、卖家的地推、销售人员
有这么几种类型货:
1、个人手里的优质二手奢侈品
2、个人手里的劣质二手奢侈品
3、个人手里的假冒二手奢侈品
4、机构手里的优质二手奢侈品
5、机构手里的劣质二手奢侈品
可能有这么几个竞争对手场:
1、全品类二手交易平台:闲鱼、转转,该类平台对货的管控不严
2、奢侈品二手销售软件:妃鱼,该类软件主要是自采直销,有严格审核
3、**直播、朋友圈销售:该类软件主要走私域流量,收包简单审核后卖出
整体来看如果二手奢侈品论坛想要走出条路,基本是不可能的。
 
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